Tel: 08 562 271 00
Mail: info@improvesales.se


Vill du bli inbjuden till nästa event?

Artiklar

Engagerade medarbetare i förändringsprocesser

Att öka företagets försäljning betyder oftast förändringar för enskilda anställda och för teamen Förändrade eller nya arbetsprocesser och i vissa fall ny organisering … och nya sätt att bemöta kunden på som igen påverkar kundens upplevelse av företaget. En utmaning många upplever är hur få den enskilda medarbetare och organisationen som helhet att bli mer engagerade och använda sin potential…

Läs mer →

Bejaka de äckligt kreativa idéerna

Många gamla sanningar gäller plötsligt inte längre. Då måste man också kunna förkasta gamla idéer, som vi har investerat både tid, känslor och ego i. Text: Per Lange Datorkraften accelererar för varje år. Antalet softwareprogram fullkomligt exploderar. Många av säljuppgifterna flyttar succesivt över till nätet. Samspelet mellan företag och kunder sker mer och mer utan mänsklig inblandning. Det finns 20…

Läs mer →

Den perfekta pitchen kräver teamwork

Ensamvargens tid är förbi. I många fall har kundens behov blivit så komplexa att det krävs ett helt team för att uppfatta situationen rätt, skriver Per Lange som ger dig tre tips som tredubblar chansen att få träffa kunden. Text: Per Lange »Cold calling is dead« hörde jag nyligen en Stanfordprofessor slå fast i en föreläsning, där hon också förklarade…

Läs mer →

Gör kunden nöjdare genom att sälja mer

Moderna kunder kräver att du ska komma med nya idéer som kan utveckla deras verksamhet. Med andra ord vill de att du ska sälja mer till dem. Det gäller bara att ta vara på den möjligheten. Per Lange ger dig tipsen på hur du går från reaktiv till proaktiv försäljning. Text: Per Lange Heidi Gardner, forskare vid Harvard Business School,…

Läs mer →

Vad är det ni säljer – egentligen?

Har ni hittat er delight? Det som är unikt med ert företag och som gör det enkelt för kunderna att sprida ert budskap vidare? Har ni ingen delight så behöver ni uppfinna en. Text: Per Lange Dröm dig tillbaka i tiden … Tänk på Volvo! Vad brukade du förknippa Volvo med? Just det, med säkerhet. Alla tänkte på säkerhet. Medarbetarna på…

Läs mer →